天容水色西湖好，最美人间四月天。4月11日 “聚势 共赢”2019年帕拉迪全国渠道合作伙伴大会在西子湖畔的花家山庄隆重举行，本次大会吸引了全国20多个省市及地区200多家优秀渠道合作伙伴参与。

大会从公司战略、新产品发布，市场动态等多个维度进行了展开，与到会嘉宾聚发展之势，论合作之道，共创辉煌未来。同时本次大会也得到了《中国信息安全》杂志、安全牛、《中国信息化周报》、51CTO、赛迪网、企业网等多家媒体的现场支持。

1.会议入场

精美茶歇伴手礼相送

我们为每位到场嘉宾进行准备了资料袋和杭州西湖龙井伴手礼，新春喝新茶，围炉话安全。

下午1点开始，与会嘉宾就陆续来到了会场。签到合影，相互交谈，幽静的山庄顿时充满了活力。

2.双核战略，“两轮”驱动发展

——总经理陈云致辞

在大会上，帕拉迪总经理陈云做了主旨演讲。首先对现场来宾表示欢迎和感谢，其次从渠道建设的发展历程到帕拉迪的现在与未来作出阐述。他讲道：“渠道建设我们用了6年，6年时间我们从1家突破到了200多家，事实证明，渠道战略在帕拉迪是走得通的，也正因为有在座的各位，与我们一步一个脚印地走来，逐步完善了整个渠道体系建设，保证大家每年持续发展与提升。” 

正如陈总所言，过去十四年，从帕拉迪到帕拉迪，我们开创了一个全新行业，解决了一系列世界难题。帕拉迪作为堡垒机行业的开创者，将持续致力于堡垒机的理论创新和最佳实践，持续引领堡垒机行业的健康发展。

会上，陈总还提出了“双核战略”——核心渠道和核心客户，核心渠道是帕拉迪长久持续的发展战略，核心客户主要帮助梳理标杆客户和推进行业发展。核心渠道与核心客户并不矛盾，而是相辅相成，互相补充，双核战略将开启帕拉迪“两轮”驱动发展。

最后，陈总表示：“合作"是帕拉迪人的典型特质。帕拉迪人深刻领会"合作"的精髓，并持续开放胸怀，拥抱世界。我们将坚持发展“双核”，将“核心渠道”、“核心用户”进行到底，并与之一起做强做大，一起迎接属于我们的辉煌时代。相信帕拉迪在与各位合作伙伴的奋斗下，将会变得更好。

3.下一代堡垒机

持续引领堡垒机行业的健康发展

随着信息化发展浪潮的推进、信息化基础设备种类和数量的日趋增多,运维方式也变得多种多样。面对越来越复杂的业务和越来越多样化的用户需求，面对不断扩张的信息应用需求，只有越来越合理的模式才能保障运维服务灵活便捷、稳定持续地进行。标准化、自动化、架构优化、过程优化等降低运维服务成本的因素越来越被人们所重视，新的时代也需要新的解决方案与之适配。

在全国渠道合作伙伴的见证下，帕拉迪下一代堡垒机（PAM）正式发布。此次发布势必再创堡垒机行业新高度，引领新的发展方向，适应更多的客户场景，带来更多的商机。

4.下一代堡垒机及综合解决方案

——技术总监王总发言

发布会后，帕拉迪技术总监王总对新产品的特性及场景进行了讲解与分享，他说道：

“下一代堡垒机将为数据中心基础设施提供统一的、独立的帐号管理及通道控制服务，数据中心基础设施可编程，至此，SDN、SDS、ITSM、CMDB、自动化运维、各网管软件等，将可通过下一代堡垒机对数据中心基础设施进行编程，实现控制闭环及AI处理。”

同时，王总对数据中心数据安全纵深防方案、数据库全生命周期安全解决方案进行了详细的解读——数据为王，安全优先。在企业数字化转型过程中，数据的安全，尤其是数据库的安全需要有专业的针对性强的解决方案，帕拉迪一直致力于“数据中心安全与智能领域”不断完善与之相关的产品与解决方案，打造针对数据中心完备的解决方案。

王总也对马上要发布实施的等级保护2.0的相关要求进行解读与分析，对等级保护带来的变化、商机，给出了相关的解决方案。

5.把握安全脉络 共赢发展红利

——销售总监李总发言

随后，帕拉迪全国销售总监李总发表了演讲，他从安全发展的脉络详细梳理了每个发展阶段的红利机遇，让我们深入了解了信息安全行业发展的脉搏，信息安全行业发展的方向，同时也预判下一个发展红利的出现。

李总强调：“每个风口，都有每个爆点，每个爆点都会留给有准备的人和抓住机遇的人”。帕拉迪一直倡导 " 垂直专精 " 和 " 产品化基因 " 的理念，身处数据库安全和体系安全的风潮中，我们会一直持续完善产品体验和为客户解决根本问题的价值，成为信息安全的革新者，同时也希望与各位合作伙伴携手共赢 ，共同把握数据库安全和体系安全的风向，迎接机遇，开创未来。在2019年，正如我们的主题一样，大家携手聚势应变、合作共赢。

6.表彰优秀，经验共享

——优秀合作伙伴颁奖

现场为2018年度优秀代理商进行了表彰，奖项分为“2018年度突出贡献奖”和“2018年度卓越合作伙伴奖”，他们分别获得了产品优惠券、市场扶持金、奖杯及荣誉证书。

部分获奖代表进行了经验分享，从区域市场特性、自身发展阶段、帕拉迪合作模式及未来期许等多个方面进行了精心的演讲。会场掀起了分享的高潮。

7.茶歇小憩，抽奖互动，气氛热烈

 豪送华为保时捷大奖

为了保持会议张弛有度，我们还为嘉宾们准备了精致茶歇，方便大家在会议间隙探讨不同的话题和深入合作交流。

会议期间，通过一轮接一轮的互动抽奖游戏，我们在为参会嘉宾们陆续派发了保温杯、存储备份机、运动手表、手机等丰厚奖品，点燃了会场气氛。

压轴大奖由帕拉迪总经理陈总抽出，奖品为华为和保时捷联合打造的手机中的精品-HUAWEI Mate RS 保时捷。

8.续写传奇  领创未来

——陈总寄语2019

我们做产品也要学华为、学保时捷，打造自己的特色，永不走人为差异化，坚持奋斗在"数据中心安全与智能"领域，不断开拓进取，攻防兼备，人器合一。要高度理论化，工具化，产品化，形成可复制的安全能力输出，为云计算、大数据、物联网等新时代智能数据中心提供高质量的安全产品和解决方案。”         

保时捷并不只是制造跑车，他们致力于将工程技术发展到极致，找到了一条属于保时捷的发展道路。同样，帕拉迪不只会做堡垒机，我们已经完成了数据中心安全与智能领域的核心突破。我们将在这条道路上勇往直前，期望与各位的合作，发挥合作的精髓，再创新的未来。